Αν θέλετε να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο διαδίκτυο υπάρχουν αρκετά κανάλια διαφήμισης. Μπορείτε να επιλέξετε διαφημίσεις στα social media, στην Google ή Affiliate Marketing(;). Εδώ ξεκινούν οι άγνωστες λέξεις!
Γράφει η Αλεξάνδρα Καρασαρίδου, Instructor της KnowCrunch
Εσείς γνωρίζετε τι είναι το Affiliate Marketing;
To Affiliate Marketing είναι μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους marketing. Ο όρος περιγράφει τη σχέση ανάμεσα στον διαφημιζόμενο και στον affiliate (π.χ. Publisher), κατά την οποία ο εκδότης προωθεί επισκέπτες στην ιστοσελίδα του πρώτου. Για παράδειγμα, ο χρήστης βλέπει ένα άρθρο se affiliate publisher που προωθεί αθλητικά παπούτσια κι επιλέγει το σχετικό link. Στη συνέχεια, μεταβαίνει στη σελίδα του συγκεκριμένου brand και πραγματοποιεί την αγορά.
Η διαφορά με τις υπόλοιπες online διαφημίσεις έγκειται στο ότι το μέσο πληρώνεται μόνο αφού οι χρήστες πραγματοποιήσουν την πολυπόθητη ενέργεια. Οι επιθυμητές ενέργειες ποικίλουν. Εκτός από πωλήσεις στο e-shop, μπορεί να είναι περισσότερες εγγραφές στο newsletter ή συμμετοχές σε διαγωνισμό, αύξηση των likes στο Facebook Page ή αύξηση των επισκέψεων στο website σας. Αυτός ο τρόπος πληρωμής ονομάζεται Cost per Action (CPA) και ξεχωρίζει το Affiliate Marketing από τις άλλες μεθόδους προώθησης και διαφήμισης.
Ποια στρατηγική πρέπει να ακολουθήσετε;
Ορίστε τον στόχο σας: Σκεφτείτε τι θέλετε να πετύχετε. Aν ο στόχος αυτός είναι η πώληση, στη συνέχεια υπολογίστε το CPA, δηλαδή το ποσό που θα καταβάλετε στον affiliate για κάθε αγορά που πραγματοποιείται.
Φτιάξτε με προσοχή τα landing pages: Προσέξτε τη σελίδα προϊόντος, που θα οδηγείται ο επισκέπτης μετά από το click. Φανταστείτε οι επισκέπτες να βλέπουν ένα καταπληκτικό εικαστικό με μοντέρνα γυαλιά ηλίου σε προσφορά και ο σύνδεσμος να τους οδηγεί σε γυαλιά πρεσβυωπίας. Υπάρχει περίπτωση κάποιος να πραγματοποιήσει αγορά;
Προσοχή: Βελτιώστε το site σας και κάντε το check-out εύκολο.
Αναζητήστε affiliate networks: Affiliate network είναι η εταιρεία που εκπροσωπεί πολλούς affiliates, πρόκειται για ένα δίκτυο πολλών sites ή apps. Επίσης, παρέχει ένα affiliate platform ή ad server για να προωθείτε τις διαφημίσεις σας.
Ετοιμάστε το creative υλικό των διαφημίσεων: Δημιουργήστε όμορφα visuals, άρθρα και εικαστικά, για να προσελκύσετε τους υποψήφιους αγοραστές. Εσείς ετοιμάζετε τη διαφήμιση και το affiliate δίκτυο, που έχετε επιλέξει, αναλαμβάνει τη διανομή της στους διάφορους publishers.
Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι affiliate publishers;
Oι affiliate publishers διαλέγουν αν θα σας διαφημίσουν. Μελετούν πόσο ελκυστικοί είστε για τους χρήστες και αν δίνετε προσφορές, ποιο είναι το CPA που θα λάβουν και φυσικά, το προωθητικό υλικό που έχετε δημιουργήσει για τις διαφημίσεις σας. Οι βασικότεροι τύποι affiliates είναι οι εξής:
- Publishers & blogs
- Review sites
- Price comparison sites
- Social media λογαριασμοί
- Emails & newsletters
- Influencers
- Google ads specialists
Το 81% των brands παγκοσμίως χρησιμοποιεί το Affiliate Marketing στη στρατηγική του απογειώνοντας τις πωλήσεις τους και ενισχύοντας το brand awareness. Η συνεργασία τους με affiliate networks έχει αποδειχθεί απόλυτα επιτυχής, αφού παρατηρούν μέρα με την μέρα αύξηση επισκεψιμότητας και πωλήσεων στον ιστότοπό τους. Παράλληλα, το CPA αποδεικνύεται πιο οικονομικό από τους υπόλοιπους τρόπους πληρωμής online διαφήμισης, με αποτέλεσμα να εξοικονομούν χρήματα για τις υπόλοιπες ενέργειες marketing.
Μην διστάσετε να δοκιμάσετε το affiliate marketing σε συνδυασμό με τις υπόλοιπες online καμπάνιες σας.
Γνωρίστε την Αλεξάνδρα Καρασαρίδου
Η Αλεξάνδρα Καρασαρίδου είναι Instructor της KnowCrunch στο βραβευμένο Professional Diploma in Digital & Sοcial Media, που πραγματοποιείται στη Θεσσαλονίκη. Διαθέτει πάνω από 13 χρόνια εμπειρία στον χώρο του marketing και της διαφήμισης. Ανήκει στο δυναμικό της B2B πλατφόρμας Horecamarket.gr , ως συνιδρύτρια και Business Development Director, και παράλληλα δραστηριοποιείται στον χώρο του Digital Marketing & Communication με έμφαση στο E – Commerce .
